Telegram Ads: гид для перформанс-байера в 2026

Telegram Ads в 2026 году стал полноценным каналом с CPM от 2 до 25 евро и CPL от $0.5 до $7. Дальше - как его настраивать, какие креативы работают, где подводные камни и как не слить бюджет впустую.

01Что такое Telegram Ads и как он устроен

Оплата в Telegram Ads идёт по модели CPM - за 1000 показов, внутри самого мессенджера, в каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Объявление собрано в единый текстовый блок до 160 символов с кликабельной ссылкой и опциональной кнопкой, а эмодзи в тексте не отображаются вовсе.

В основе лежит аукцион: рекламодатель назначает ставку CPM, а платформа сама отбирает релевантные каналы по тематике и интересам аудитории. Таргетинг работает по языку, полу, платформе - iOS, Android, Desktop - и тематическим категориям каналов, до 20 штук сразу, при этом отдельные каналы можно исключать и показывать объявления только внутри публичных каналов выбранной категории.

Ретаргетинг и пиксель Telegram Ads не поддерживает: единственный способ трекинга - UTM-метки и отдельные ссылки, например через Keitaro или Binom. Сама платформа отдаёт только базовую статистику - показы, клики, CTR, средний CPM, - а конверсии каждый считает сам, через коллбэки или ручное сопоставление.

• Формат объявления укладывается в единый текстовый блок до 160 символов плюс кнопку
• Модель оплаты работает по CPM, ставка от 0.1€
• Таргетинг включает пол, язык, платформу и тематику каналов
• Трекинг использует UTM-метки, Keitaro/Binom и s2s-постбэки

02Почему Telegram Ads становится важным каналом в 2026

На фоне ограничений Meta в ряде гео и частых банов в Google Ads Telegram остаётся одним из немногих каналов с минимальными модерационными барьерами: рекламу здесь почти не блокируют, и даже для хард-вертикалей - iGaming, trading, adult - хватает корректного лендинга и отсутствия прямых триггеров в тексте.

CPM здесь колеблется от 2 евро на Ближнем Востоке и в ЮВА до 25+ евро в США, Великобритании и Германии, а CPL - от $0.5 до $7 в зависимости от вертикали и региона. Для сравнения: средний CPL в Facebook по Tier-1 может доходить до $5-15, тогда как в Telegram при грамотном подходе он ниже в 2-3 раза.

Аудитория Telegram при этом растёт быстро: за 2024-2025 годы платформа прибавила больше 200 млн активных пользователей, часть из которых перешла именно из-за усталости от Meta и X. Аудитория здесь платёжеспособная и технически подкованная, особенно в странах СНГ, Европы, Латинской Америки и Ближнего Востока.

Для перформанс-байера это шанс зайти в канал, где конкуренция пока ниже, чем в Facebook или Google, но без понимания специфики бюджет сливается легко: низкий CTR - 0.1-0.5% - вкупе с ограниченным визуалом и отсутствием ретаргетинга требует другого подхода и к креативам, и к воронке.

03Настройка кампании: пошаговое руководство

На шаге 1 регистрируетесь в Telegram Ads: заполняете форму на ads.telegram.org, указываете контакты и название бизнеса. Одобрение занимает от 1 до 7 дней, после чего создаёте аккаунт и пополняете баланс - минимальный порог зависит от способа доступа: через оплату TON это порядка $100-150, у реселлеров обычно €1000-5000 в зависимости от партнёра.

На шаге 2 создаёте объявление: рекламное сообщение - единый текстовый блок до 160 символов плюс ссылка, можно добавить кнопку, например «Узнать больше». Текст работает лучше всего максимально конкретным: «Купить кроссовки Nike Air Max - скидка 30% до 15 мая» вместо «Лучшие кроссовки по низким ценам».

На шаге 3 настраиваете таргетинг: выбираете пол, возраст в диапазоне 13-80 лет, язык, платформу, но главное здесь - тематические каналы. Категории вроде «Бизнес», «Криптовалюты», «Новости», «IT», «Образование», «Развлечения» и так далее можно набирать до 20 штук, но начинать лучше с 3-5 узких категорий, которые реально относятся к продукту.

На шаге 4 выставляете ставку и бюджет: минимальный CPM для евро-аккаунтов - около 2€, через оплату TON порог ниже, от ~0.1 TON. Начинать рекомендуется со ставки 2-3 евро и дневного бюджета от 1 евро, а система заранее показывает прогноз - охват, частоту, CTR. Если прогнозный CTR ниже 0.1%, меняйте текст или категорию, а после запуска первые результаты оценивайте не раньше чем через 24 часа.

На шаге 5 настраиваете трекинг: UTM-метки в ссылке обязательны, а для точного анализа стоит подключить Keitaro или Binom с постбэками. Сам Telegram не раскрывает информацию по конкретным каналам и пользователям, только агрегированную статистику, так что вся глубина анализа ложится на байера.

Выбор тематик: как не промахнуться

Для SaaS-продукта под бизнес подходят категории «Бизнес», «Стартапы», «IT», «Финансы», для iGaming - «Развлечения», «Спорт», «Криптовалюты», «Кино». Слишком широкие категории вроде одних только «Развлечений» дают много нецелевых показов, поэтому лучше брать 2-4 узкие.

Список каналов внутри категории Telegram Ads не показывает, но косвенно его можно оценить: низкий CTR объявления - сигнал попробовать другую комбинацию категорий. А/Б-тесты здесь обязательны с самого начала.

04Креативы и тексты: что работает в 2026

Картинка или короткое видео в Telegram Ads опциональны, но вес всё равно несёт текст: заголовок должен за 1-2 секунды решить проблему читателя или пообещать выгоду, как в примерах «Заработай на крипте без риска - стратегия внутри» или «VPN для обхода блокировок - тест 7 дней бесплатно». Общих фраз, кликбейта и эмодзи лучше избегать - последние всё равно не отображаются.

Под описание обычно уходит призыв к действию или ещё одна деталь - например, «Установи приложение и получи 50 бонусов на первый депозит». Раз длина ограничена, каждое слово должно работать: числа, сроки и ограничения вроде «только до пятницы» или «осталось 10 мест» тянут внимание сильнее общих слов.

CTR в Telegram Ads обычно держится низким, 0.1-0.5%, и это нормально: значение выше 0.8% уже говорит, что объявление работает отлично, а высокая цена клика способна окупиться конверсией. На старте стоит протестировать 5-10 вариантов текста и оставить 1-2 лучших по CPA, не по CTR.

Работающие формулы обычно укладываются в три схемы: вопрос плюс решение («Устал от банов? Используй наш прокси»), социальное доказательство («1000+ клиентов уже выбрали нас») или прямая выгода («Сэкономь 40% на хостинге»). Общие фразы вроде «лучший сервис» лучше не брать - они не конвертируют.

05Стоимость и бюджеты: таблица CPM и CPL по вертикалям

Диапазоны CPM и CPL по вертикалям в таблице опираются на реальные кампании в Tier-1 (США, ЕС) и Tier-2/3 (СНГ, LATAM, MENA) - цифры двигаются в зависимости от конкуренции, сезона и качества креативов.

Низкий CPM не всегда выгоден, если проседает конверсия - ориентиром служит CPA, стоимость целевого действия. Если итоговый CPA устраивает, можно платить и 20€ CPM, а если нет - есть смысл доработать креативы или таргетинг.

06Типичные ошибки перформанс-байера в Telegram Ads

Слишком широкие категории подводят чаще всего: «Развлечения» вмещают каналы про кино, мемы и игры разом, и совсем не факт, что реклама попадёт в цель везде. Разумнее взять «Спорт» и «Кино» отдельно и протестировать каждую.

Модерацию игнорировать не стоит: Telegram Ads банит за спам, кликбейт и обещания «лёгких денег», и если объявление отклонили, помогает убрать из текста восклицания и преувеличения - подача работает лучше информативная, не продающая.

Работа без лимитов бьёт по бюджету быстро: дневной бюджет лучше сразу ограничить, начав с 20-50 евро в день, потому что без потолка объявление, случайно попавшее в виральный канал, способно слить 500 евро за час. Частоту показов стоит держать под контролем постоянно.

Пропускать тестирование креативов - тоже частая ошибка: одно и то же объявление месяцами - верный способ слить бюджет. Заголовки, описания и ссылки стоит менять каждые 3-5 дней, оставляя только варианты с CPA в пределах целевого, а без А/Б-тестов понять, что реально работает, не получится.

«Лёгкими деньгами» Telegram Ads не назвать: канал требует понимания аудитории и текстов, и если руки привыкли к визуалу Facebook, готовьтесь писать в разы больше текста и без конца его тестировать.

07Чек-лист: что проверить до и во время кампании

Чек-лист для запуска и оптимизации собран из практики: каждый пункт появился на реальных кампаниях, не в теории.

• UTM-метки расставлены, трекинг через Keitaro или Binom подключён?
• Текст объявления протестирован минимум в 5 вариантах?
• Категории таргетинга - 2-4 узкие, не 1 широкая?
• Дневной бюджет на старте не превышает 50 евро?
• Ставка CPM не выше 5 евро для Tier-2/3 и не выше 15 евро для Tier-1?
• Кампания успела отработать минимум 24 часа перед анализом?
• CTR держится выше 0.1%? Если нет - меняйте текст или категории.
• CPA считается по коллбэкам или s2s, не по CTR?
• Каналы с CTR ниже 0.05% исключены, если платформа такое позволяет?
• Чёрный список каналов-пустышек заведён?
• Пул из 3-5 разных креативов для ротации собран?
• Объявления не нарушают правила платформы - без кликбейта и спама?

08Практический пример: как Иван Путевой строит воронку через Telegram Ads

Кампанию для клиента или своего проекта я обычно начинаю с 3-5 креативов и бюджета 50 евро в день на категорию, а через 3 дня смотрю, какие тексты дают CPA ниже целевого. Всё, что не работает, отключаю, а бюджет на лучшие варианты удваиваю.

Дальше выстраивается воронка: Telegram Ads ведёт на лендинг с формой, а оттуда - в коллбэк или автоворонку. Для дорогого продукта, SaaS от $100, добавляю ретаргетинг через собственный Telegram-канал - кликнувший, но не купивший человек попадает туда и прогревается полезным контентом.

Такой подход даёт CPL в 2-3 раза ниже, чем в Meta, при сопоставимом качестве лидов, но работает это только если текст и оффер в принципе близки аудитории Telegram. На дешёвом товаре с импульсным спросом Facebook вполне может оказаться эффективнее - здесь без теста не угадать.

09Частые вопросы

Какой минимальный бюджет для старта?

Минимальный депозит зависит от способа входа: через оплату TON - около $100-150, через реселлеров - обычно €1000-5000. На тест лучше закладывать 200-300 евро - этого хватает на статистику по 3-5 креативам.

Можно ли ретаргетировать пользователей?

Ретаргетинг Telegram Ads не поддерживает. Работающая замена одна: собирать подписчиков в собственный канал и вести рассылку оттуда.

Почему CTR низкий?

Текстовый формат сам по себе держит CTR низким - обычная норма для Telegram Ads 0.1-0.5%. Если цифра падает ниже 0.1%, меняйте текст или категорию.

Какие вертикали запрещены?

Под полным запретом находятся наркотики, оружие, насилие, подделки. iGaming, trading и adult разрешены, но с ограничениями, и детали лучше уточнять напрямую в поддержке.

Как отслеживать конверсии?

Через UTM-метки и системы трекинга вроде Keitaro или Binom, а постбэки с лендинга стоит настроить сразу, чтобы видеть заявки в реальном времени.

Ioann Putevoy

Head of Traffic и growth lead. Делаю продукты и вывожу их на рынок - портфолио.