Маркетинг на OnlyFans: как мы построили воронку от бесплатных подписчиков до $200K+/мес

Мы закупали трафик на модель OnlyFans и считали каждый потраченный доллар - никакой теории, только диапазоны из реальных кампаний. Цель стояла прямо: превратить платные клики в платящих подписчиков при положительном ROAS.

01Стартовая точка: новая модель без подписчиков

Модель начинала с нуля - ни подписчиков в соцсетях, ни истории в adult-контенте, ни органической аудитории. Ниша - соло-контент, от softcore до midcore, основной рынок США, вторичный охват - Великобритания, Канада, Австралия.

Мы стартовали в конце 2022 года с аккаунта без единой истории - ни бесплатной страницы, ни присутствия на Reddit. В наличии была только библиотека из 30 качественных фото и 10 коротких видео, а бриф сразу называл цель прямым текстом: страница подписки за $9.99/мес, выход на $50K/мес за полгода.

Первые две недели ушли на чистое тестирование: $100/день делили между Twitter (X) и Reddit. CPM выходил дешёвым - $0.10-0.20, - а конверсии держались почти на нуле. Аудитория ни той, ни другой площадки не была готова платить сразу.

Почему органика не подошла

Органический рост на OnlyFans держится на месяцах регулярных постов, кросс-промо и нетворкинга, а клиенту нужна была скорость - поэтому единственным реальным вариантом остались платный трафик и сквозная оптимизация воронки.

Альтернативой были ссылки на бесплатный триал со ставкой на будущие продления, но без тёплой аудитории такие триалы в основном приводили халявщиков, которые почти никогда не переходили на платную подписку. От бесплатных триалов отказались полностью.

02Микс каналов и бюджеты: куда ушли деньги

Общий расход вырос с $5K/мес до примерно $80K/мес за 6 месяцев, а целью был ROAS 3x - $3 дохода на каждый потраченный $1 - в окне 60 дней. Реальные результаты по месяцам колебались в диапазоне 2.5x-4x.

Это цифры со стороны рекламодателя, и реальный результат всё равно будет отличаться в зависимости от модели, контента и рыночных условий.

03Воронка в цифрах: от клика до продления

Воронка держалась на четырёх этапах - показ, клик, подписка, продление, - и на каждом свой диапазон конверсии, который отслеживали ежедневно.

Конверсия из показа в клик держалась на 0.5-2% в TikTok, 0.3-1% в Instagram и 0.1-0.5% на adult-сетях, а из клика в платную подписку - в среднем на 3-8% везде. Начиная со второго месяца первое продление держалось на 40-60%, а к третьему месяцу проседало до 20-30%.

При цене $9.99/мес средний LTV подписчика выходил на $35-$50, то есть примерно 3-5 месяцев удержания. Целевой CPL за платного подписчика планировали держать ниже $20; по факту цифры выходили на $15-$25 в зависимости от канала и месяца.

Самая большая утечка во всей воронке сидела на переходе от клика к подписке - много пользователей кликали по ссылке и так и не заполняли платёжную форму. Тест лендингов лоб в лоб (отдельная страница против простой ссылки в био) показал, что страница с видео-превью поднимает конверсию на 20-30%.

• Показ в клик: 0.5-2%
• Клик в платную подписку: 3-8%
• Продление на 1-м месяце: 40-60%
• Продление на 2-м месяце: 30-40%
• Продление на 3-м месяце и далее: 20-30%
• Средний LTV подписчика: $35-$50
• Целевой CPL: $15-$25

04Что реально сдвинуло цифры: четыре конкретных решения

1. Переход на UGC-ролики в TikTok. Первый месяц крутили обычные тизеры - просто кадры тела, без личности, - и они провалились. Переход на ролики с историей (модель говорит на камеру, показывает хобби вроде рисования или игр, а затем неожиданный тизер) утроил CTR.

2. Автоматизация личных сообщений на OnlyFans. Каждый новый подписчик получал персонализированное приветствие в течение 5 минут вместе с бесплатным PPV-видео - рассылал их простой бот (инструмент в духе ManyChat, заточенный под OF), который запускал массовые DM по тегам. Удержание на первой неделе выросло на 15%.

3. Ретаргетинг на Reddit. Основная масса трафика с Reddit заходила с низким намерением купить, поэтому мы собрали кастомную аудиторию из тех, кто заходил по ссылке на OnlyFans, но не подписался, и догоняли их оффером со скидкой - $4.99 за первый месяц. Конверсия в этой ретаргет-группе дошла до 12% против 4% на холодном трафике.

4. Оптимизация цены. Мы тестировали $4.99, $9.99 и $14.99 лоб в лоб. Лучшее соотношение LTV/CPL дал $9.99; $4.99 приводил чувствительных к цене пользователей, которые быстро отваливались, а $14.99 слишком сильно резал объём. Остановились на $9.99 с периодическими акциями вплоть до $5.99.

05Что не сработало: провалы без прикрас

Twitter (X) оказался тупиком. CPM был дешёвым - $0.10-$0.20, - но конверсия держалась ниже 1%, а большая часть трафика вела себя как боты. Внутрь ушло $5K, наружу не вышло ни одного платящего подписчика, и канал закрыли через две недели.

Adult-рекламные сети - TrafficJunky, Exoclick - давали дешёвые клики по $0.01-$0.05, но качество за ними стояло ужасное: основная масса пользователей шла из гео вроде Индии и Филиппин, без реального намерения платить $10/мес. Около $10K ушло впустую, пока таргетинг не сузили до Tier 1, - после чего CPL подскочил до $30+, и весь канал перестал быть жизнеспособным.

Ссылки на бесплатный триал стали ещё одной попыткой нарастить объём - 7-дневный бесплатный доступ конвертился в платную подписку на 8%. Но те, кто всё же переходил на оплату, несли более низкий LTV - в среднем 2 месяца против 4 у прямых платных подписчиков, - а расходы на обслуживание бесплатных пользователей (DM, контент, всё вместе) не оправдывали объём. Отказались через месяц.

Автоматизация DM в Instagram закончилась так же. Массовая рассылка ссылки подписчикам привела к флагу на аккаунте в течение 48 часов, а последовавший шэдоубан длился неделю. Такую тактику после этого закрыли для любого масштаба.

06Итоги: что закрепилось за 12 месяцев

К 9-му месяцу модель вышла на $200K-$250K/мес валовой выручки при чистой марже 30-40% после расходов на рекламу, комиссии площадки (20%) и производства контента. Воронка держалась, но на автопилоте не работала ни дня - ежедневная оптимизация была обязательной.

TikTok остался единственным каналом, который давал реальный масштаб без потери качества; Instagram неплохо работал как запасной вариант. Adult-сети выглядели дёшево по цене клика, но дорожали, как только считали цену за платящего подписчика.

Первые 48 часов после подписки решали большую часть продлений, поэтому автоматическое вовлечение - приветственные DM, эксклюзивные дропы контента - запускали на каждого подписчика без исключений.

Цену стоит проверять тестами - угадывать её рискованно. Для большинства моделей золотой серединой вышли $9.99-$14.99; всё, что дешевле $5, приводит пользователей с низким LTV, которые быстро отваливаются.

У каждой площадки свои правила, и комплаенс определял здесь каждую кампанию: SFW-тизеры только на мейнстрим-каналах, полная 18+ верификация на adult-сетях и юристы на всех этапах.

07Частые вопросы

Какой канал лучше всего работает для маркетинга на OnlyFans?

TikTok - с большим отрывом: самый низкий CPL ($12-$25) среди всех каналов и самый большой объём, Instagram далеко позади на втором месте. Adult-рекламные сети способны сработать, но только на Tier 1 гео при точном таргетинге.

Сколько тратить на рекламу в день?

Начинайте с $100-$200/день на канал и держите этот уровень, пока за 7 дней не увидите положительный ROAS. Масштабированные бюджеты $5K-$10K/день - обычное дело, но только после того, как юнит-экономика подтверждена.

Какая цена за подписчика считается хорошей?

Ниже $20 при подписке $9.99/мес - при $15 это выходит на 3x ROAS за 2 месяца. Выше $30 экономика сходится, только если LTV выше среднего.

Стоит ли предлагать бесплатные триалы?

Как правило, нет - бесплатные триалы приводят пользователей с низким намерением купить, которые редко переходят на оплату, а прямые платные подписчики и без того несут более высокий LTV. Тестировать их имеет смысл, только если уже есть сильная воронка допродаж.

Насколько важно качество контента?

Критически важно - небрежные ролики тянут за собой сразу низкий CTR и низкое удержание. Свет, звук и регулярный график публикаций стоят вложений, а живой UGC-контент стабильно обгоняет отполированную студийную съёмку.

Ioann Putevoy

Head of Traffic и growth lead. Делаю AI-first продукты и вывожу их на рынок - портфолио.

Читать дальше: Привлечение пользователей в iGaming: плейбук по закупке трафика и удержанию · Adult-трафик в 2026: каналы, комплаенс и что реально масштабируется · Арбитраж трафика в 2026: связки, каналы и юнит-экономика